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销售与市场50条差异

时间:2010-02-10 12:01来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
在一些国内企业里会有销售和市场之分,但是,目前国内的很多企业在销售和市场这一定位上其实还是非常的模糊,有很多定位会觉得两者之间存在矛盾和竞争,而真正能量两者相互结合,发挥出最大效率的企业实在 销售和市场其实总体上二者的区别就是长期和短期、局
 在一些国内企业里会有“销售”和“市场”之分,但是,目前国内的很多企业在销售和市场这一定位上其实还是非常的模糊,有很多定位会觉得两者之间存在矛盾和竞争,而真正能量两者相互结合,发挥出最大效率的企业实在

   销售和市场其实总体上二者的区别就是长期和短期、局部和整体、点后面、策略和执行、战略和战术、大脑和手脚的区别。下面根据实际工作总结出50条两者之间的区别,希望大家能从中领悟到一些有用的东西。

    1、市场是发现需求和制造需求;销售仅仅是满足需求的。

    2、市场是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场职能缺失。

567彩票    3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致;销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

567彩票    4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式;操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

    5、市场是帮助消费者做选择;销售是暗示或者迫使消费者做选择

567彩票    6、销售的对象是客户(渠道和终端);市场的对象是消费者。

    7、做市场是做品类,卖品牌;做销售则是是做产品,卖使用价值。

    8、做市场是卖与价格一致的概念;做销售是卖与价值一致的产品。

    9、市场的功能是改变消费者的价格参标;销售的功能是改变消费者的行为模式。

    10、市场是建立消费者价值感;销售是提供给消费者的便宜感。

    11、市场是说服消费者;销售是方便消费者。

    12、 市场工作的重点是培育市场;销售所做的则是攫取市场。  

    13、市场做的是市场扩容工作,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情;做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作;销售回款和份额扩大是销售人员的天职。    14、市场调研规划领先;销售执行激励为王。

567彩票    15、市场注重理性和调研;销售注重感性和狼性。

    16、市场重在传播沟通,树立品牌;销售重在促销上量,打击竞品。

567彩票    17、市场是花钱的艺术;销售是赚钱的本领。

    18、市场运筹帷幄,决胜千里;销售贴身肉搏,你死我活。

567彩票   19、做市场就是要做出消费者要的东西;做销售则是卖自己有的东西。

    20、市场是让消费者心甘情愿掏钱;销售是运用手段抢消费者的钱。

    21、市场高手一定是销售高手;但销售和商务高手不一定是市场高手。

567彩票    22、市场注重系统工作;销售注重单兵作战。

    23、市场是资源组织协调,;销售是资源有效利用。

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