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如何创造销售奇迹?

时间:2010-09-09 07:43来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
企业需要一个优秀的销售管理者,带动一个士气和业绩都具有专业素质的团队,只有这样才能创造销售的辉煌,那么打造一支这样优秀的队伍需要具备把鞋条件呢? 一、对成功的憧憬:无次想像自己在拿到大量奖励和名誉的画面,开心地笑,这是一种使命,一种真正内心

567彩票企业需要一个优秀的销售管理者,带动一个士气和业绩都具有专业素质的团队,只有这样才能创造销售的辉煌,那么打造一支这样优秀的队伍需要具备把鞋条件呢?

一、对成功的憧憬:无次想像自己在拿到大量奖励和名誉的画面,开心地笑,这是一种使命,一种真正内心的荣誉,是生命的价值。

二、领头羊:找一个野羊皮,让他在前面跑,只要他足够快,就能影响到后面的团队,传递给团队的是最重要的是影响团队要做业绩,什么都不要,我们就要业绩。也许会他跑得太快,后面的羊会发生掉队或是羊跑得不够快或是放弃了,这样的羊就该被后边的狼吃掉。因为给公司带来94%业绩的是4%的羊。这也跟大雁的团队一样,团队走得快和好,是雁头领的功能,所以公司要保护这个头领,不能让他们被各种理由淹没,比如:他本是一个精心的销售,只喜欢外部开发客户,就不要让他做细节的客服。

三、自我激励:销售人员和其它岗位不同的,Top-salespeople它需要的自我激励,没有哪个销售经理能每天激励出一个销售冠军,做得优秀的是一种享受,而不是一种强迫,不是一种拉力,是自动上发条的。

四、持续激励的团队氛围:销售团队是烧开水的活,当没有氛围的时候,就是在水没开就当于没有大单的时候,这个锅不响,水不沸,没人关注和需求,但等开心了,我们才说有人气了,团队和带兵打战一样,扫雷开一阵地后面也陆续开了,团队其是相互比,相互较劲的往前跑的,同时冲刺的会很多人,输赢只在一个马鼻子。

五、压力:它是一种激励和鼓励的方式之一,但这种方式只是短暂的,并且适用于并不成熟的销售人员,成熟的他的选择在内心,只有他们认可的领导或朋友才能真正带给他们前进的压力。当然这是一种积极的压力。

六:责任感:很多事情在策划阶段都接近完美,但是真正实施以后,可能会路越走越弯,这原因主要在于执行力和执行人的责任心,这是目前企业,销售团队中最容易出问题的环节,所以责任感是每一个从事销售的人必须具备的条件,一个懂得对人对事负责的人相信离成功不会太远。

上面是总结团队与个人在销售中所需具有的一些条件,营销是不断创新的,不断的学习和总结才能在销售商创造一个又一个奇迹。

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