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四句话,让客户对你建立好影响

时间:2010-11-01 09:29来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
真正的客户,好的客户对于我们的定义应该是这样的:认同企业发展方向与希望,与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、有共同的负责心! 作为销售人员,我们真正销售的不光产品!不只是价格!也不只是是公司!也不是个人的魅力,销售的是一个完

    真正的客户,好的客户对于我们的定义应该是这样的:认同企业发展方向与希望,与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、有共同的负责心!
      作为销售人员,我们真正销售的不光产品!不只是价格!也不只是是公司!也不是个人的魅力,销售的是一个"完整的盈利计划"!经销商要作的工作是"营业面积推广"!销售人员要作的工作"市场面积推广"!
      与客户打交道,一个要掌握一个法则:配合下的管理,管理下的配合!这个"度"需要自己来把握,优秀的销售人员,在坚持客户与公司的利益原则的基础上,善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否(包括行业的、企业的)、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何,将直接影响你在客户中的地位,别忘了,整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的!客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员!
与客户打交道,送给同行下面四句话:
用你的真诚感动他
用你的行动感染他
用你的思路激励他
用你的客情拉近他

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